没有止损线的广告，就是烧钱。

询问一直进来，看起来很热闹。月底对账，一笔成交都没有。那时我才发现，我买的是一种「很忙」的感觉。

我开始想清楚两件事：漏斗在哪里掉人，break-even 点在哪？我真正要找的客户是谁？对我来说，策略就是清楚知道什么该做，什么不该做。

营销要做好引流、提高客单价、转化和复购，还要覆盖 PESO 四个层面：Paid（付费营销）、Earned（赢得媒体）、Shared（社交分享）、Owned（自有媒体）。

前期如果团队还没招齐，我们来做。到了后期，我们的核心是帮你把营销责任内部化，训练你自己的团队。能力属于你，不属于我们。